Un des arguments majeurs de l’industrie du tabac en défense de la publicité est qu’elle s’adresse aux consommateurs pour qu’ils puissent choisir entre les différents produits et non aux non-consommateurs. Le même argument est aussi avancé concernant les nouveaux produits comme la cigarette électronique. Dans cette étude américaine basée sur le National Youth Tobacco Survey de 2014, qui avait recolté des données de 17286 jeunes, les effets de l’exposition, la nocivité perçue, les obstacles et les avantages de l’utilisation de la cigarette électronique ont été analysés. Les résultats montrent une association significative entre le nombre d’exposition aux publicités chez les nonfumeurs et une augmentation de l’intention à essayer le produit. Chez les fumeurs actuels un tel effet n’a pas pu être observé.
L’étude confirme ainsi que les publicités sont plus efficaces pour attirer les jeunes non-fumeurs vers la consommation que pour motiver les fumeurs de changer de produit.
